現代企業的主要生產資源是機械設備，保障完好率，提高利用率是現代企業機械設備營銷策劃管理的主線。近幾年來，隨著現代企業生產規模的擴大，自有設備保有量較大，但設備經常帶病運行，特別是調出設備完好率低，造成項目間推諉扯皮，影響生產的正常進行。所以，加強現代企業的機械設備管理工作顯得尤為重要。

一、機械設備行業的市場競爭格局

隨著經濟的快速發展，機械制造業上下游產業鏈不斷完善，開放的區域政策，山東、天津等地近幾年來刺激和發展了一批又一批機械設備企業。

盡管北京地處中國內地，但作為中國的政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創新中心，機械制造等許多行業都在快速發展，涌現出了一批高、精、尖的新產品，其中包括精度達一絲不茍的數控機床、國內第一臺堆料機、打捆機、起吊重量達幾十噸的吊車等。

與以上海、浙江、廣東、江蘇為代表的東南部沿海城市相比，經濟開放程度更高的東南部城市早在改革開放初期，就以優惠政策吸引了一批港臺企業來投資，促進了本地民營機械企業的發展。

二、機器及設備行業的主要問題

1.對于企業在機械設備管理過程中最突出的一個問題，即缺乏一套規范的管理制度，一般有以下幾點：

①企業內部沒有科學的、系統化的機械設備管理，僅僅通過經驗來管理，因此會有許多漏洞。

②在企業中也沒有建立起能夠研究分析機械設備維修保養的系統，只是通過過去的經驗以及說明書來進行維修保養。

③在企業管理中，既缺乏完善的管理制度，又缺乏機械設備的主觀能動性。

2.在一些企業中，由于機器設備沒有得到及時的修理，因此造成技術狀況的持續下降。造成這一現象的主要原因有兩方面：

①只是不停地使用，而不進行管道維修;

②過渡依賴管理，沒有相應的維修費，所以會促使其修理不到位，甚至不能及時更新，因此會導致等待維修的機器不斷增多，甚至出現帶病作業，從而形成惡性循環。

③在企業中沒有建立完善的激勵機制，也是困擾機械設備營銷策劃管理工作的一個重要因素。而所謂激勵機制，就是如何能夠讓員工充分做好自己的工作，在未做完工作時應該采取什么懲罰措施，應該從根本上鼓勵員工，從而提高他們的主動性和積極的工作態度。但是在大多數員工的思想上，仍以應付為主，沒有形成一種良好的工作態度，甚至形成一種對抗心理，從而導致員工養成懶散的工作思想。

三、機器設備的主要發展方向

1.智能化

智能化是21世紀機電一體化技術發展的重要方向。機械電子市場分析研究報告指出，人工智能在機械電子建設者的研究中越來越受到重視，機器人和數控機床的智能化是其重要應用。所謂“智能化”，就是在控制論的基礎上，吸收人工智能、運籌學、計算機科學、模糊數學、心理學、生理學、混沌動力學等新思想、新方法，模擬人的智能，使其具有判斷推理、邏輯思考、自主決策等能力，從而達到更高的控制目標。的確，讓機電一體化產品擁有與人類一樣的智力，既不可能，也沒有必要。但高性能、高速的微處理器為機電一體化產品賦予了低級智能或人類部分智能，這是完全可能和必要的。

2.模塊化

模塊化是一個重要而又困難的課題。鑒于機電一體化產品的種類及生產廠家眾多，北京電機研發了一種具有標準機械接口、電氣接口、動力接口、環境接口等多種功能的機電一體化單元，這是一個非常復雜而又十分重要的課題。例如開發出集減速、智能調速、電機為一體的動力單元，具有視覺、圖像處理、識別、測距等功能的“控制單元”，以及可完成典型操作的各種機械設備營銷策劃。通過這種方式，可以利用標準單元快速開發新產品，同時還可以擴大生產規模。為此，必須建立各個部件、單元之間的匹配和接口標準。因為利益沖突，近期難以制定這方面的國際或國內標準，但可以通過組建一些大型企業逐步形成。很明顯，無論是對于標準機電一體化單元的生產企業，還是生產機電一體化產品的企業來說，從電氣產品的標準化、系列化中獲益是肯定的，規�；瘜�為機電一體化企業帶來更好的發展前景。

3.綠色化

工業革命給人們的生活帶來了很大的變化。物質豐富的同時，生活也很舒適;資源減少的同時，生態環境也受到嚴重污染。因此，人們呼吁保護環境、回歸自然。在這樣的呼喚下，綠色產品理念應運而生，綠色是時代的潮流。綠色產品在其生命周期的設計、制造、使用和銷毀過程中，符合特定的環境保護和人類健康要求，對生態環境無危害或危害小，資源利用率高。以綠色機電一體化產品為設計方向，大有可為。機械電子產品的綠色化，主要是指在使用過程中不污染生態環境，廢棄后可以再利用。

4.系統化

系統架構進一步采用開放式、模式化總線結構是系統系統化的表現特征之一。該系統可靈活配置、任意裁剪和組合，同時尋求實現多個子系統的協調控制和綜合管理。二是通訊功能的大幅增強，一般除了RS232之外，還有RS485,DCS的人性化。今后的機電一體化越來越重視產品與人的關系，機電一體化人性化有兩層含義。一方面，機電一體化產品的最終使用者是人，如何賦予機電一體化產品的使用者智慧、情感、人性顯得越來越重要，尤其是在家庭機器人方面。

四、機器設備行業的營銷管理

1.健全機械設備管理體系

應該達到制度化、程序化和標準化的要求。這樣就強化了機械設備營銷策劃管理工作的基本內容，建立了完善的管理制度規范，并落到實處。對各類機械設備都要實行嚴格的崗位責任制，從而使機械設備的使用、維護和維修等各項工作實行責任制。假如機器是輪流工作的話。

2.強化員工技能培訓

訓練內容應包括三個方面：(1)設備的前期管理;(2)設備調試前的準備工作;(3)專業人員的設備操作管理。先從設備綜合管理的高度，引出系統理論，概括設備生命周期，包括規劃、制造、購置、安裝、使用、維護、改造、更新、報廢等全過程，作為一個完整的系統，必須采取一系列技術、經濟、組織等措施，實現設備生命周期綜合管理，達到設備壽命費用最低，設備綜合效率最高，經濟效益最佳的目的。

3.促進科技進步

管理技術進步的重要性和必要性首先在企業中得到認識，并積極主動地運用新技術來推動技術進步。管理內容多，范圍廣，涉及選型、驗收、購置、使用、維修、技術、人員、經濟管理等各個方面，而且管理方式、管理機構不同，管理內容也有很大差別。由此可以看出，機械設備管理技術涉及到多個環節，使用起來也比較復雜，缺乏有效的政策支持，很難加以解決，因此，必須加強管理技術進步。

五、機器設備行業的市場推廣方法

對機械設備行業來說，要重在品牌宣傳，增加品牌曝光率，對于銷售來說，則需要業務員跟進。因此，應該進行網絡推廣，比如策劃內容，選擇平臺，規劃時間和內容。設立官網、官方微信、官方微博等官方宣傳渠道，也可進行視頻宣傳。

1.媒體平臺的宣傳

使顧客購買你的機械設備，不僅要符合顧客的要求，還要考慮公司的品牌和實力。尤其在生產線上，整條生產線的設備價值很高。公司沒有什么實力，客戶就不敢給你一個大名單。企業品牌的建立不僅要靠實力，還要靠推廣。第三方媒體平臺是很好的選擇，比如搜狐，百家，網易等高權重媒體平臺。

2.B2B平臺，論壇推廣等

開發b2b平臺有兩個好處，一是平臺本身帶來的流量，二是搜索引擎帶來的流量。在b2b平臺上發布的機械設備信息，該平臺將同時將該信息推送給搜索引擎。而且做好b2b平臺的關鍵是挖掘和總結大量的長尾詞!目前，b2b平臺對信息質量的要求越來越嚴格，但這也是一件好事，因為只有高質量的機械設備信息才是大家所需要的。

3.搜索引擎推廣優化

搜索是機械設備行業中必不可少的一個領域。作為搜索引擎的一部分，百度擁有絕大多數的高質量流量，遠高于朋友圈和社交媒體的流量質量和轉化率。

由于搜索引擎上搜索信息的人絕大多數都是潛在客戶，而在朋友圈里看到你發消息的人，與潛在客戶之間的距離還很遠，只會成為意識形態的干擾，或一個品牌的干擾。進行搜索引擎推廣，必須做好用戶的體驗和用戶的需求。那很重要!在機械設備行業做全網營銷策劃是一項面面俱到的系統營銷工程，在百度或360主頁上看到一兩個關鍵字不要覺得做得很好，和市場占有率一樣，網絡營銷也要看占有率。

4.短視頻方式去推廣

如果是短片的話，在我們看來，短片還是比較浮躁的，年輕人用得多，這些設備的老板也許不會注意到，有可能每個人都會玩這個設備，所以說我把短片放在了最后，雖然短片的流量很大，但大家還是抱著娛樂的心態，所以說短片并沒有那么大的購買力，而且這種建筑材料一般都是很貴的東西，所以說轉化率也不是很高。

機械設備在現代企業中的應用越來越廣泛。對機械設備營銷策劃而言，只有滿足顧客的需求，才能順應時代潮流。為了提高作業效率和質量，改善生產條件，必須采用設備管理技術，從影響企業機械設備管理的因素入手，有針對性地提出設備管理技術進步的建議，以達到降低作業成本，提高經濟效益的目的。