現代企業的主要生產資源是機械設備,保障完好率,提高利用率是現代企業機械設備營銷策劃管理的主線。近幾年來,隨著現代企業生產規模的擴大,自有設備保有量較大,但設備經常帶病運行,特別是調出設備完好率低,造成項目間推諉扯皮,影響生產的正常進行。所以,加強現代企業的機械設備管理工作顯得尤為重要。
隨著經濟的快速發展,機械制造業上下游產業鏈不斷完善,開放的區域政策,山東、天津等地近幾年來刺激和發展了一批又一批機械設備企業。
盡管北京地處中國內地,但作為中國的政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創新中心,機械制造等許多行業都在快速發展,涌現出了一批高、精、尖的新產品,其中包括精度達一絲不茍的數控機床、國內第一臺堆料機、打捆機、起吊重量達幾十噸的吊車等。
與以上海、浙江、廣東、江蘇為代表的東南部沿海城市相比,經濟開放程度更高的東南部城市早在改革開放初期,就以優惠政策吸引了一批港臺企業來投資,促進了本地民營機械企業的發展。
1.對于企業在機械設備管理過程中最突出的一個問題,即缺乏一套規范的管理制度,一般有以下幾點:
①企業內部沒有科學的、系統化的機械設備管理,僅僅通過經驗來管理,因此會有許多漏洞。
②在企業中也沒有建立起能夠研究分析機械設備維修保養的系統,只是通過過去的經驗以及說明書來進行維修保養。
③在企業管理中,既缺乏完善的管理制度,又缺乏機械設備的主觀能動性。
2.在一些企業中,由于機器設備沒有得到及時的修理,因此造成技術狀況的持續下降。造成這一現象的主要原因有兩方面:
①只是不停地使用,而不進行管道維修;
②過渡依賴管理,沒有相應的維修費,所以會促使其修理不到位,甚至不能及時更新,因此會導致等待維修的機器不斷增多,甚至出現帶病作業,從而形成惡性循環。
③在企業中沒有建立完善的激勵機制,也是困擾機械設備營銷策劃管理工作的一個重要因素。而所謂激勵機制,就是如何能夠讓員工充分做好自己的工作,在未做完工作時應該采取什么懲罰措施,應該從根本上鼓勵員工,從而提高他們的主動性和積極的工作態度。但是在大多數員工的思想上,仍以應付為主,沒有形成一種良好的工作態度,甚至形成一種對抗心理,從而導致員工養成懶散的工作思想。
1.智能化
智能化是21世紀機電一體化技術發展的重要方向。機械電子市場分析研究報告指出,人工智能在機械電子建設者的研究中越來越受到重視,機器人和數控機床的智能化是其重要應用。所謂“智能化”,就是在控制論的基礎上,吸收人工智能、運籌學、計算機科學、模糊數學、心理學、生理學、混沌動力學等新思想、新方法,模擬人的智能,使其具有判斷推理、邏輯思考、自主決策等能力,從而達到更高的控制目標。的確,讓機電一體化產品擁有與人類一樣的智力,既不可能,也沒有必要。但高性能、高速的微處理器為機電一體化產品賦予了低級智能或人類部分智能,這是完全可能和必要的。
2.模塊化
模塊化是一個重要而又困難的課題。鑒于機電一體化產品的種類及生產廠家眾多,北京電機研發了一種具有標準機械接口、電氣接口、動力接口、環境接口等多種功能的機電一體化單元,這是一個非常復雜而又十分重要的課題。例如開發出集減速、智能調速、電機為一體的動力單元,具有視覺、圖像處理、識別、測距等功能的“控制單元”,以及可完成典型操作的各種機械設備營銷策劃。通過這種方式,可以利用標準單元快速開發新產品,同時還可以擴大生產規模。為此,必須建立各個部件、單元之間的匹配和接口標準。因為利益沖突,近期難以制定這方面的國際或國內標準,但可以通過組建一些大型企業逐步形成。很明顯,無論是對于標準機電一體化單元的生產企業,還是生產機電一體化產品的企業來說,從電氣產品的標準化、系列化中獲益是肯定的,規;瘜闄C電一體化企業帶來更好的發展前景。
3.綠色化
工業革命給人們的生活帶來了很大的變化。物質豐富的同時,生活也很舒適;資源減少的同時,生態環境也受到嚴重污染。因此,人們呼吁保護環境、回歸自然。在這樣的呼喚下,綠色產品理念應運而生,綠色是時代的潮流。綠色產品在其生命周期的設計、制造、使用和銷毀過程中,符合特定的環境保護和人類健康要求,對生態環境無危害或危害小,資源利用率高。以綠色機電一體化產品為設計方向,大有可為。機械電子產品的綠色化,主要是指在使用過程中不污染生態環境,廢棄后可以再利用。
4.系統化
系統架構進一步采用開放式、模式化總線結構是系統系統化的表現特征之一。該系統可靈活配置、任意裁剪和組合,同時尋求實現多個子系統的協調控制和綜合管理。二是通訊功能的大幅增強,一般除了RS232之外,還有RS485,DCS的人性化。今后的機電一體化越來越重視產品與人的關系,機電一體化人性化有兩層含義。一方面,機電一體化產品的最終使用者是人,如何賦予機電一體化產品的使用者智慧、情感、人性顯得越來越重要,尤其是在家庭機器人方面。
1.健全機械設備管理體系
應該達到制度化、程序化和標準化的要求。這樣就強化了機械設備營銷策劃管理工作的基本內容,建立了完善的管理制度規范,并落到實處。對各類機械設備都要實行嚴格的崗位責任制,從而使機械設備的使用、維護和維修等各項工作實行責任制。假如機器是輪流工作的話。
2.強化員工技能培訓
訓練內容應包括三個方面:(1)設備的前期管理;(2)設備調試前的準備工作;(3)專業人員的設備操作管理。先從設備綜合管理的高度,引出系統理論,概括設備生命周期,包括規劃、制造、購置、安裝、使用、維護、改造、更新、報廢等全過程,作為一個完整的系統,必須采取一系列技術、經濟、組織等措施,實現設備生命周期綜合管理,達到設備壽命費用最低,設備綜合效率最高,經濟效益最佳的目的。
3.促進科技進步
管理技術進步的重要性和必要性首先在企業中得到認識,并積極主動地運用新技術來推動技術進步。管理內容多,范圍廣,涉及選型、驗收、購置、使用、維修、技術、人員、經濟管理等各個方面,而且管理方式、管理機構不同,管理內容也有很大差別。由此可以看出,機械設備管理技術涉及到多個環節,使用起來也比較復雜,缺乏有效的政策支持,很難加以解決,因此,必須加強管理技術進步。
對機械設備行業來說,要重在品牌宣傳,增加品牌曝光率,對于銷售來說,則需要業務員跟進。因此,應該進行網絡推廣,比如策劃內容,選擇平臺,規劃時間和內容。設立官網、官方微信、官方微博等官方宣傳渠道,也可進行視頻宣傳。
1.媒體平臺的宣傳
使顧客購買你的機械設備,不僅要符合顧客的要求,還要考慮公司的品牌和實力。尤其在生產線上,整條生產線的設備價值很高。公司沒有什么實力,客戶就不敢給你一個大名單。企業品牌的建立不僅要靠實力,還要靠推廣。第三方媒體平臺是很好的選擇,比如搜狐,百家,網易等高權重媒體平臺。
2.B2B平臺,論壇推廣等
開發b2b平臺有兩個好處,一是平臺本身帶來的流量,二是搜索引擎帶來的流量。在b2b平臺上發布的機械設備信息,該平臺將同時將該信息推送給搜索引擎。而且做好b2b平臺的關鍵是挖掘和總結大量的長尾詞!目前,b2b平臺對信息質量的要求越來越嚴格,但這也是一件好事,因為只有高質量的機械設備信息才是大家所需要的。
3.搜索引擎推廣優化
搜索是機械設備行業中必不可少的一個領域。作為搜索引擎的一部分,百度擁有絕大多數的高質量流量,遠高于朋友圈和社交媒體的流量質量和轉化率。
由于搜索引擎上搜索信息的人絕大多數都是潛在客戶,而在朋友圈里看到你發消息的人,與潛在客戶之間的距離還很遠,只會成為意識形態的干擾,或一個品牌的干擾。進行搜索引擎推廣,必須做好用戶的體驗和用戶的需求。那很重要!在機械設備行業做全網營銷策劃是一項面面俱到的系統營銷工程,在百度或360主頁上看到一兩個關鍵字不要覺得做得很好,和市場占有率一樣,網絡營銷也要看占有率。
4.短視頻方式去推廣
如果是短片的話,在我們看來,短片還是比較浮躁的,年輕人用得多,這些設備的老板也許不會注意到,有可能每個人都會玩這個設備,所以說我把短片放在了最后,雖然短片的流量很大,但大家還是抱著娛樂的心態,所以說短片并沒有那么大的購買力,而且這種建筑材料一般都是很貴的東西,所以說轉化率也不是很高。
機械設備在現代企業中的應用越來越廣泛。對機械設備營銷策劃而言,只有滿足顧客的需求,才能順應時代潮流。為了提高作業效率和質量,改善生產條件,必須采用設備管理技術,從影響企業機械設備管理的因素入手,有針對性地提出設備管理技術進步的建議,以達到降低作業成本,提高經濟效益的目的。
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